Ik denk dat je het met mij eens bent wanneer ik zeg dat online leads genereren erg lastig kan zijn.
Maar is het inderdaad zo lastig?
Doe je het wel op de juiste manier? In dit artikel geef ik je één tip waarmee menig website zijn leadgeneratie met 40% of meer zag stijgen.
Daarbij maken we gebruik van een zwakte die bij ieder mens verborgen zit. Het feit dat wie a zegt, zal vaak ook b zeggen.
Heb je een opt-in formulier op je website, maar wordt er naar jouw mening niet voldoende online leads gegenereerd? Lees dan snel verder.
Wat houdt ‘leads genereren’ exact in?
Eerst even een stapje terug.
Leads genereren is het proberen om in contact te komen met potentiële klanten.
In het geval van dit artikel zal dat plaatsvinden door middel van het achterhalen van een e-mail adres van een potentiële klant, maar er zijn uiteraard nog veel meer manieren van leadgeneratie.
Andere manieren van leadgeneratie zijn:
- Beurzen
- Uitdelen van Flyers
- Tv-reclames
- Etc.
Eenmaal een e-mail adres achterhaald is het tijd om de lead op te leiden tot daadwerkelijke klant. Tijd voor email marketing.
Wat moet je niet doen?
Toon niet direct alle inputvelden die een bezoeker dient in te vullen. Dit wordt genegeerd of schrikt mensen af.
Toch is dit vaak de manier waarop men nu leads probeert te genereren.
Hoe dan wel?
Ooit gehoord van micro commitments en consistent gedrag van de mens?
Hoe kan je wel meer online leads genereren?
De mens is een fantastisch wezen, maar o wat zijn wij zwak en wat zijn we gemakkelijk te beïnvloeden;)…
Er zijn een aantal methoden bewezen waarmee we het oude brein kunnen manipuleren/sturen.
Een van deze methoden is het feit dat wij mensen een sterke behoefte hebben om consistent te zijn. Dus, wat ik al eerder heb aangegeven:
Wie a zegt, zal vaak ook b zeggen.
De uitdaging zit hem erin hoe je deze drang naar consistentie kan triggeren en zo je leadgeneratie kan vergroten.
Praktijkvoorbeeld
Het volgende voorbeeld komt uit een wetenschappelijk onderzoek naar de kracht van het feit dat de mens graag consistent wil zijn.
Een aantal huiseigenaren werd gevraagd om een bord in hun voortuin te zetten met daarop de tekst ‘drive safely’. Dit was een poging om de verkeersveiligheid in de buurt te verhogen. Niet geheel verrassend gaf maar 17% gehoor aan deze vraag.
Een andere groep huiseigenaren werd eerst gevraagd om een kleine sticker op hun raam te plakken met exact dezelfde tekst. Bijna iedereen ging hiermee akkoord. 2 weken later werd aan hen gevraagd om het bord in hun tuin te plaatsen. Een verrassende 76% ging hiermee akkoord…
Zie hier de kracht van consistentie en de kracht van een zogeheten micro commitment.
Wil jij meer online leads genereren? Zorg er voor dat je micro commitments inzet die kunnen leiden tot consistent gedrag!
Commitment is de sleutel tot consistentie
Commitment is de trigger die de kracht van consistentie kan activeren.
Als je iemand zover krijgt om een belofte te doen of hem/haar ergens toe verplicht, is de basis gelegd voor het automatische gedrag.
Rationeel nadenken lijkt hierna geen optie meer…
Het koppig vasthouden aan een eerdere standpunt lijkt in de meeste gevallen de overhand te hebben, consistentie.
Hoe passen we dit toe in de praktijk?
De behoefte aan consistentie kunnen we dus aanspreken door micro commitments te verstoppen in een website of webshop.
Dus in plaats van het presenteren van een aantal inputvelden via waar wij een online lead binnen halen, gaan we eerst een micro commitment vragen aan de bezoeker.
Dit kan door middel van een aantrekkelijke tekst en een specifieke call to action button. Deze button zorgt voor de micro commitment. Wanneer een bezoeker hierop geklikt heeft kan je de benodigde input velden tonen.
Wie a zegt, zal ook b zeggen…
De kans dat bezoekers vervolgens worden omgezet tot leads wordt hiermee enorm vergroot.
Een dergelijk formulier voor leadgeneratie wordt ook wel een two-step optin form genoemd.
Bron: thriveleads
Nog een voorbeeld
Een micro commitment kan ook uitgelokt worden door een verlanglijstje aan je webshop toe te voegen.
Wanneer een bezoeker twijfelt over een aankoop, is het voor hem / haar wel erg aanlokkelijk, als deze optie aanwezig is, om het desbetreffende product toe te voegen aan een verlanglijstje.
Deze micro commitment leidt vervolgens tot het aanmaken van een account voor het verlanglijstje. Op deze manier heb je weer een online lead gegenereerd;).
Conclusie
Een micro commitment hoeft niet groot te zijn, maar het is wel een must om het consistent gedrag te triggeren.
Online bestaat dit vaak uit een knop waarop geklikt wordt, waarna simpelweg de gewenste data wordt gevraagd aan een bezoeker.
Zo wordt een bezoeker omgezet tot een lead die te benaderen is.
Wil jij meer conversie?
Ja ik wil mijn conversie verhogen! Nee, ik wil graag mijn conversie laag houden
Comments are closed.